Noticias 6/06/2012

• Las acciones de la popular red social Facebook cayeron ayer el 3,83% en el mercado Nasdaq, donde cerraron por primera vez por debajo de 26 dólares cada una, con lo que acumula ya unas pérdidas superiores al 30% desde su debut en bolsa el pasado 18 de mayo. Los títulos de la mayor red social del mundo sufrieron terminaron la sesión en 25,87 dólares, cada vez más lejos de los 38 dólares por acción a los que se había estrenado en Wall Street. La firma fundada hace ocho años por Mark Zuckerberg, que llegó a caer durante la sesión a 25,75 dólares, acumula ya unas fuertes pérdidas del 31,92% desde que empezó a cotizar en el Nasdaq junto a algunas de las mayores empresas tecnológicas del mundo, en el que se ha convertido en uno de los peores estrenos bursátiles en años.

http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/valores/malas-noticias-para-facebook-marca-minimos-y-pierde-un-32-desde-su-estreno_kvVcfi1tgKGHROi7JuZMo1/

• La demanda de smartphones, cuyas ventas crecerán un 38,8 por ciento este año, no podrá contrarrestar la fuerte caída de los teléfonos móviles tradicionales, que, unida a las duras condiciones económicas, hará que el mercado de telefonía móvil se ralentice, señala IDC.

http://www.idg.es/dealerworld/Las-ventas-de-telefonos-moviles-creceran-un-pobre-4-por-ciento-en-2012/seccion-mercado/noticia-122806

• El agravamiento de la crisis en Europa ha comenzado a pasar factura a la industria automovilística alemana, que en mayo pasado sufrió caídas tanto en los datos de ventas locales como de exportaciones y de producción. Ante esta situación, el presidente de la patronal alemana del automóvil (VDA), Matthias Wissmann, destacó que la situación en Europa occidental sigue siendo motivo de preocupación, "Europa debería encontrar rápidamente una estrategia común para resolver la crisis de deuda", advirtió. Las ventas de automóviles en Alemania se situaron en 290.100 unidades durante el pasado mes de mayo, lo que supone una caída del 5% respecto al mismo mes de 2011. En los cinco primeros meses, el mercado se ha estancado con 1,33 millones de unidades. Los datos son más preocupantes en el terreno de la producción. Las fábricas alemanas ensamblaron 347.600 automóviles en mayo, un 13% menos, con lo que en lo que va de año la producción baja un 2% y se sitúa en 1,81 millones de unidades. La debilidad del mercado europeo ha provocado el retroceso de las exportaciones alemanas de coches, que en mayo bajaron un 17%, con 450.000 unidades, y en los cinco primeros meses descienden un 2%, con 2,37 millones de unidades.

http://www.finanzas.com/noticias/economia/20120606/alemania-industria-alemana-automovil-1401425.html

Ejercicio 05/06/2012

Tipos y Formas de argumentación:
Argumentos de Venta:	El articulo o producto es facil de manejar y usar.
Argumentos de Compra:	El producto tiene un precio asequible de mercado.
Argumentos de competencia:	No hay un producto igual de comodo y facil de usar que este.
Argumentos de superiodidad:	No encontrara un producto como este de serie limitado.
Argumentos de inferioridad:
Objecciones:
Falsas:
Objecciones pretextos:	Su articulo ya existe.
Evasivas:	Lo consultare con mi familia o lo pensare.
Prejuicios:	Me han hablado mal de su empresa, su producto es bastante inseguro.
Verdaderas:
Prejuicios:	Creo que su producto es de poca duración.
Objecciones objetivas:	Me gustaria probar su producto durante un par de días si no es molestia.
Información:	No tengo mucha informacion sobre su producto.
Objecciones ocultas:	Lo siento pero no me interesa su producto, por ahora no me hace falta.

Noticias 5/06/2012

• Las páginas web que venden ropa y complementos facturaron el año pasado en España 480 millones de euros, el 45,5 % más que en 2010 y casi cinco veces más que en 2008, cuando sus ventas agregadas sumaron unos 100 millones de euros, según un informe elaborado por la consultora DBK.

http://www.expansion.com/agencia/efe/2012/06/05/17320491.html

• El Grupo Danobat, integrado en la Corporación Mondragón y especializado en la fabricación de Máquina-Herramienta, logró terminar el ejercicio 2011 con un crecimiento de sus ventas próximo al 11 por ciento, hasta colocarlas en 216 millones, con rentabilidad y mira al ejercicio 2012 con optimismo ante la entrada de nuevos pedidos que les asegura la carga de trabajo.

http://www.eleconomista.es/pais_vasco/noticias/4016001/06/12/danobat-crece-un-11-en-ventas-y-abrira-otra-planta-en-alemania.html

• La producción industrial de Euskadi descendió el pasado mes de abril un 9,1 por ciento con respecto al mismo mes del año 2011, en términos homogéneos de calendario laboral, según datos elaborados por Eustat. Comparado con el mes de marzo, la producción industrial vasca se redujo un 1,5 por ciento, una vez corregidos los efectos estacionales.

http://www.europapress.es/euskadi/noticia-actividad-industrial-euskadi-cae-91-abril-20120605102647.html

Noticias 31/05/2012

• El índice de ventas pendientes de casas en EEUU baja un 5,5 % en abril. El índice de ventas pendientes de casas se refiere a las viviendas sobre las cuales ya se ha firmado un compromiso de compraventa, pero cuya formalización está a la espera de la aprobación del préstamo hipotecario. El índice bajó en abril a 95,5 puntos, frente a los 101,1 de marzo. No obstante, la NAR subraya que es un 14,4 % más que en abril de 2011.

http://www.cincodias.com/articulo/economia/indice-ventas-pendientes-casas-eeuu-baja-55-abril/20120530cdscdseco_16/

• La Agrupación de Estaciones de Servicio de Castilla y León reclama nuevamente a la Junta de que retire el llamado «céntimo sanitario» que grava el carburante tras la bajada de ventas registrada desde su aplicación.El presidente de este colectivo, Rafael Pizarro, afirmó ayer que hasta ahora la respuesta del Gobierno autonómico a las quejas de los empresarios del sector era que no había datos oficiales. Sin embargo, según la Corporación de Reservas Estratégicas de Productos Petrolíferos (CORES), del Ministerio de Industria, en el primer mes en vigencia —marzo— las ventas cayeron un 23 por ciento en Castilla y León y en provincias limítrofes la bajada llegó hasta el treinta por ciento, frente al seis por ciento de media nacional.

http://www.abc.es/20120529/comunidad-castillaleon/abcp-gasolineras-achacan-caida-ventas-20120529.html

Noticias 30/05/2012

España ya tiene la inflación más baja que Alemania

• La crisis se está encargando de acabar con algunos de los desequilibrios estructurales que la economía española acumuló durante los quince años de crecimiento continuado. Es el caso de la inflación, que según el dato avanzado por el INE, crecerá en mayo un 1,9% en tasa anual. Se trata del ritmo más bajo desde diciembre de 2010 y el mismo crecimiento previsto para Alemania en ese mes, cuya inflación ya se ha situado por encima de la española en los cuatro primeros meses de abril. De hecho, la oficina estadística de Alemania ha recalcado en un comunicado que, si finalmente se cumple esa predicción, la inflación alemana se situará por debajo del 2% (el nivel considerado como óptimo por el BCE) por primera vez desde diciembre de 2010. Que España tenga la misma inflación que Alemania cuando está se encuentra en registros bajos, es todo un hito que muestra el impacto que la crisis económica, iniciada en España a mediados de 2008, está teniendo sobre un país tradicionalmente inflacionista.

http://www.cincodias.com/articulo/economia/espana-tiene-inflacion-baja-alemania/20120530cdscdseco_4/

• Caprabo ganó 8,5 millones de euros en el año 2011 y registró una facturación de 1.485 millones, similar a la del año anterior, según ha informado hoy la compañía, cuyo resultado neto del año 2010 no se ha hecho público.El resultado de explotación alcanzó los 19,4 millones de euros, un 12 % más que en el año 2011, y tuvo una facturación de 1.485 millones de euros, similar a los 1.486 millones obtenidos en el 2010.

http://www.abc.es/agencias/noticia.asp?noticia=1179170

Cálculo de rentabilidad y margen comercial Cap.4

1. Precio de Coste (Pc): es el valor total que ha supuesto la fabricación o la compra de un producto. 

• Costes fijos (Cf): Son aquellos costes que no dependen de la cantidad de unidades que se producen.
• Costes Variables (Cv): Son aquellos costes que dependen de la cantidad de unidades que se producen.

1. Cf unitario = Cf total/nº uds producidas
2. Cv unitario = Cv total/nº uds producidas
3. Pc unitario = Cf unitario + Cv unitario
4. Pc total = Cf total + Cv total

• Margen comercial es a la cuantía en que se incrementa el precio de coste para obtener el precio de venta.

Resumen Cap. 4

Cálculos y aplicaciones propias de la venta

• Las sumas, restas, multiplicaciones o divisiones son operaciones básicas que, en el día a día, en el mundo del comercio son imprescindibles.

1. PVP (Precio de Venta al Público) es la cantidad total expresada en una moneda que su comprador debe satisfacer al vendedor, ya incluidos los impustos que graven al producto.

1. Los costes fijos son aquellos costes cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de actividad de la empresa.
2. Los costes Variables son aquellos costes que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel de producción o actividad de la empresa.
3. La promoción comercial de ventas es un conjunto de técnicas distintas de la publicidad y del resto de instrumentos de comunicación, que estimulan la compra de consumidores y proporcionan una mayor actividad y eficacia a los canales de distribución.

1. La fiscalidad es el término utilizado para designar al conjunto de leyes y procedimientos que se refieren a los impuestos.
2. Un impuesto es una aportación económica al Estado, de carácter obligatorio tanto para los ciudadanos como para las empresas de un país.
3. El IVA se caracteriza porque es un impuesto que soporta el consumidor final. Los empresarios pagan en un primer momento IVA ya que deben adquirir recursos para elaborar bienes y/o prestar servicios, y estos recursos son a su vez bienes sujetos al IVA como impuesto general.
4. Margen Comercial es la cuantia que se incrementa el precio de coste para obtener el precio de venta.
5. Terminal de puesto de venta, la hoja de calculo o  el detáfono son alguna de las herramientas e instrumentos que se usan para el cálculo aplicado a la venta.